金蒙新材料的銷售經(jīng)理認為真正能夠高效、低成本的開展小終端體系建設，終究離不開扎實的碳化硅微粉和碳化硅粒度砂的市場工作，需要管理人員有思路、有原則、能循序漸進、步步為營，切不可急于求成。 第一步：細致的市場調(diào)研，科學的規(guī)劃。 市場調(diào)研的工作可以交由市場開發(fā)部的人員來做，只需要設定驗收的標準，需要的數(shù)據(jù)資料就可以了，但我們可以用這項工作來考察團隊，歷練成員，我們的市調(diào)人員可以是公司其他部門的成員，可以是大學生，也可以是準備納入此業(yè)務體系的業(yè)務代表，有責任感，有一定的溝通能力，五官端正就行，在全國工作區(qū)域的分配上全覆蓋，不重復。在市場調(diào)研調(diào)表的設計上必須體現(xiàn)使用碳化硅的公司名稱、地址、規(guī)模面積、客戶姓名(負責人)、用料用量、方式及碳化硅價格。然后對市調(diào)人員工作中的溝通問題進行講解、演練，指出問題、改進問題，帶上拜訪的工具，就可以開展工作了。