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如何高效、低成本啟動小終端

文章出處:原創(chuàng)網(wǎng)責任編輯:劉坤尚作者:王曉曉人氣:-發(fā)表時間:2014-12-08 16:25:00【

  金蒙新材料的銷售經(jīng)理認為真正能夠高效、低成本的開展小終端體系建設,終究離不開扎實的碳化硅微粉碳化硅粒度砂的市場工作,需要管理人員有思路、有原則、能循序漸進、步步為營,切不可急于求成。 第一步:細致的市場調(diào)研,科學的規(guī)劃。 市場調(diào)研的工作可以交由市場開發(fā)部的人員來做,只需要設定驗收的標準,需要的數(shù)據(jù)資料就可以了,但我們可以用這項工作來考察團隊,歷練成員,我們的市調(diào)人員可以是公司其他部門的成員,可以是大學生,也可以是準備納入此業(yè)務體系的業(yè)務代表,有責任感,有一定的溝通能力,五官端正就行,在全國工作區(qū)域的分配上全覆蓋,不重復。在市場調(diào)研調(diào)表的設計上必須體現(xiàn)使用碳化硅的公司名稱、地址、規(guī)模面積、客戶姓名(負責人)、用料用量、方式及碳化硅價格。然后對市調(diào)人員工作中的溝通問題進行講解、演練,指出問題、改進問題,帶上拜訪的工具,就可以開展工作了。

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