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史上最牛推銷員-雷義

文章出處:原創(chuàng)網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:金蒙新材人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-12-14 14:04:00【

 1、最好的推銷員,一定是最有活力的人。

雷義有一句名言:賣產(chǎn)品就是賣自己。

 

他的意思是,最能簽單的,一定是精力最飽滿,最有感染力的人。沒人愿意和一個(gè)看起來半死不活、還沒睡醒覺的人做生意。

 

因?yàn)楣ぷ?,雷義一年有200多天都是在全球各地出差的,為了保持精力充沛,他從不喝酒,吃飯也是以清淡為主,每天堅(jiān)持健身一小時(shí),每次下飛機(jī)后,不會(huì)直接去見客戶,而是先做20分鐘有氧運(yùn)動(dòng)。

 

由于夠自律,雷義一直保持著非常好的精神狀態(tài),客戶們都說,每次雷義出現(xiàn)在他們面前,都是神采奕奕,舉手投足很有感染力,很容易就會(huì)被他的話所感染。

 

2、了解自己的產(chǎn)品,是永無止境的!

 

大家都知道推銷員要了解自家產(chǎn)品,但為什么要了解?很多人就不知道了。

 

雷義的觀點(diǎn)是:了解自己的產(chǎn)品,目的是為了找到自己的產(chǎn)品和用戶需求的匹配點(diǎn),了解得越多,越容易找出匹配的點(diǎn),成功率也就越高。

 

雷義最不喜歡那種拿著同一套推銷詞翻來覆去一直說的推銷員,他認(rèn)為對(duì)于自家產(chǎn)品的了解是永無止境的,知道得越多越好。

 

所以,雷義不僅對(duì)空客的所有機(jī)型的所有數(shù)據(jù)都爛熟于心,甚至連波音公司的機(jī)型的數(shù)據(jù)也了如指掌。

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