如何去銷售碳化硅?
銷售,應(yīng)該是良好的、愉悅的聊天過程,是相互吸引、心心相印的攜手并進,是洞悉客戶心理、匹配客戶決策流程的高效溝通,作為金蒙新材銷售部的一員,分享金蒙新材的銷售經(jīng)驗。
用心了解對方的心愿和擔憂。運用我們對碳化硅的專業(yè)知識、碳化硅產(chǎn)品用途和售后服務(wù)完成對方的心愿,拿走對方的擔憂。
銷售最大的收獲不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!
銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨。
通過客戶的言談可以了解到他們的內(nèi)心,銷售人員只要掌握好各種言談代表的含義,就能采取相應(yīng)的對策,達成合作。
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