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傳統(tǒng)碳化硅企業(yè)如何做好付費(fèi)推廣投放?

文章出處:原創(chuàng)網(wǎng)責(zé)任編輯:劉坤尚作者:王彤人氣:-發(fā)表時(shí)間:2014-10-19 16:43:00【

  付費(fèi)推廣給碳化硅生產(chǎn)加工企業(yè)帶來的三大好處是:快速為網(wǎng)站帶來精準(zhǔn)的流量;展示是免費(fèi)的,而點(diǎn)擊才是要付費(fèi)的;快速產(chǎn)生業(yè)績、給團(tuán)隊(duì)帶來信息。而中小企業(yè)廣告投放的核心是平臺(tái)的投資回報(bào)率和關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率。
  數(shù)據(jù)時(shí)最美的語言,是網(wǎng)絡(luò)推廣最有說服力的工具,并從百度競價(jià)的六量、四大轉(zhuǎn)化率及三大成分分析為我們講解了數(shù)據(jù)的重要性并進(jìn)行了相應(yīng)的分析。
六量的百度推廣數(shù)據(jù)解釋為:1.展現(xiàn)量-投放廣告的展示數(shù)量2.點(diǎn)擊量-廣告被點(diǎn)擊的數(shù)量3.消費(fèi)-百度競價(jià)的花費(fèi)4.對(duì)話-客戶與在線咨詢師所有產(chǎn)生對(duì)話的途徑5.咨詢-通過在線咨詢師要到的客戶有效信息,目的是進(jìn)一步的追銷6.成交-已經(jīng)成交并付款合作的客戶。六量的要點(diǎn)是:展現(xiàn)帶來點(diǎn)擊,點(diǎn)擊引發(fā)消費(fèi)及對(duì)話,對(duì)話產(chǎn)生咨詢,咨詢促成成交。
4大轉(zhuǎn)化率的分析:
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊/展現(xiàn)
對(duì)話轉(zhuǎn)化率=對(duì)話/點(diǎn)擊
咨詢轉(zhuǎn)化率=咨詢/對(duì)話
成交轉(zhuǎn)化率=成交/咨詢
3大成本計(jì)算:
對(duì)話成本=消費(fèi)/對(duì)話量
咨詢成本=消費(fèi)/咨詢量
成交成本=消費(fèi)/成交量
  了解碳化硅采購用戶搜索的六大過程(生產(chǎn)需求——搜索產(chǎn)品——吸引點(diǎn)擊——訪問網(wǎng)站——咨詢了解——決定購買),在過程中設(shè)置吸引點(diǎn),從而引發(fā)成交。站在企業(yè)的角度設(shè)定推廣預(yù)算,確定營銷策略,制作方案,上線投放,最后監(jiān)測(cè)優(yōu)化。
  競價(jià)賬戶搭建技巧:推廣計(jì)劃2個(gè)以上,一個(gè)單元10個(gè)次左右,廣告創(chuàng)意4條左右,等待1000次展示,每周TOP10 關(guān)鍵詞,每月TOP30關(guān)鍵詞。
  微信是現(xiàn)在最受歡迎的軟件,可以在微信中做廣告投放,做微信競價(jià)廣告和自媒體廣告,還可以在微信朋友圈發(fā)廣告。同時(shí)微信自媒體廣告投放要注意一下幾點(diǎn):
  1.關(guān)注公眾平臺(tái)的好友人數(shù),不追求多,求精
  2.關(guān)注平臺(tái)歷史發(fā)布的內(nèi)容,和文章打開率、閱讀量
  3.關(guān)注該平臺(tái)的用戶受眾情況,以上數(shù)據(jù)都可以讓自媒體人士提供
  4.目前微信文章打開率在25%-30% 左右已經(jīng)很不錯(cuò)了,根據(jù)公司的預(yù)算,多做測(cè)試!
  在微信圈里展示內(nèi)容要根據(jù)不同崗位不同需要來編寫,例如,碳化硅銷售人員寫企業(yè)案例,市場部寫公司微新聞,老板寫品牌故事,廠長、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人謝產(chǎn)品生產(chǎn)過程,銷售總監(jiān)謝團(tuán)隊(duì)活動(dòng),采購些公司選擇原材料的標(biāo)準(zhǔn)等。
  公司可以根據(jù)自己具體的情況結(jié)合所講內(nèi)容,不能全部照搬照抄,畢竟行業(yè)不同應(yīng)用方式也不一樣,做到學(xué)以致用。

此文關(guān)鍵字:碳化硅