在碳化硅營(yíng)銷領(lǐng)域，一直活躍著這么三個(gè)詞：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和賣點(diǎn)。那么，到底怎么理解這三個(gè)詞呢？
首先，痛點(diǎn)是碳化硅消費(fèi)者在生活中所擔(dān)心的、糾結(jié)的、得不到滿足的問題，它往往存在于某個(gè)場(chǎng)景的需求。我們要做的，就是消除消費(fèi)者的痛點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者在生活當(dāng)中，最不滿意的方面，往往就是新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
  其次，癢點(diǎn)是給人一種在情感和心理上更好的滿足感，即滿足消費(fèi)者的欲望。如果說痛點(diǎn)是定義產(chǎn)品的切入點(diǎn)與重心點(diǎn)，那么癢點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)就是為了提高用戶黏度。
  最后，賣點(diǎn)即興奮點(diǎn)，是基于賣家本身的角度，指自身的特色，能給消費(fèi)者帶來怦然心動(dòng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感。其實(shí)，就是一個(gè)消費(fèi)理由，最佳的賣點(diǎn)即最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。
  總之，這三點(diǎn)不僅是一切營(yíng)銷的誘因，更是一切商業(yè)和一切產(chǎn)品的根本策動(dòng)點(diǎn)，把握好這三點(diǎn)決定一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品的成敗。