課程重點：1，為什么要做年度計劃。2，年度計劃的依據(jù)。3，年度計劃的內(nèi)容。4，年度計劃的流程。5，年度計劃的執(zhí)行方法。

企業(yè)管理的核心。1，達(dá)成目標(biāo)。2，超越夢想3，持續(xù)發(fā)展

一、為什么要做年度計劃？計劃是什么？

年度計劃是目標(biāo)與結(jié)果之間的路徑；是GPS，是導(dǎo)航；是績效的依據(jù)；是搭建架構(gòu)的基礎(chǔ)；是檢視目標(biāo)。有一個良好的計劃才能明確以后的發(fā)展道路。

企業(yè)商業(yè)模型的升級、利潤增長模型的升級、營銷管理模型的升級其實就是業(yè)績、利潤、人力、架構(gòu)的升級，這是年度計劃的主要內(nèi)容，做出這些計劃我們才能使得公司全面升級。明確以后的工作方向才會讓自己的努力實現(xiàn)價值。

二、年度總結(jié)的依據(jù)是:總結(jié)、分析、梳理、優(yōu)化、規(guī)律。

1，總結(jié)：過去一年的工作總結(jié)，參考過去三年的數(shù)據(jù)報表進(jìn)行a，目標(biāo)達(dá)成情況分析。B，達(dá)成的要素、未達(dá)成的原因。C，也集中月度、嫉妒、半年的占比。D，為什么出現(xiàn)上述問題？有沒有淡旺季。

2，分析：a，業(yè)績的分析。B，利潤的分析。C，產(chǎn)品、人力模型的關(guān)系分析。D，市場與競爭對手的狀況。

3，梳理:梳理過程中要按照五個定位進(jìn)行即：a，產(chǎn)品與客戶的需求優(yōu)勢、劣勢。B，利潤增長的關(guān)鍵點。C，商業(yè)模型。D，營銷管理模型。E，現(xiàn)有架構(gòu)與明年目標(biāo)之間的差距。

4，優(yōu)化：主要優(yōu)化以下三個方面a，產(chǎn)品模型的優(yōu)化。B，銷售模式的優(yōu)化。C，管理架構(gòu)的優(yōu)化。

5，規(guī)律：總結(jié)過去年度目標(biāo)時間的規(guī)律，計劃大于目標(biāo)10%-20%。

三、年度計劃的內(nèi)容。目標(biāo)、架構(gòu)、實施方法。

1，目標(biāo)是架構(gòu)的燈塔，要合理、具體、量化、可考核。

2，架構(gòu)是目標(biāo)的階梯，要清晰、階梯式增長。

3，領(lǐng)導(dǎo):執(zhí)行時實現(xiàn)的保證。要懂得指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo)。

4，控制室達(dá)成的基礎(chǔ)。要掌控過程和節(jié)奏。

四、計劃的步驟。

董事會確定目標(biāo)、總裁辦討論可行性、分層級總計和計劃并提交總裁辦、總裁辦再討論、分層級確認(rèn)、年度總結(jié)會議、簽訂各層級責(zé)任狀。

五、年度計劃的執(zhí)行。

1，保證年度計劃實施的措施：向活動要業(yè)績，向管理要效益，向架構(gòu)要未來，向追蹤要結(jié)果，向服務(wù)要品牌。年度工作節(jié)奏、月度節(jié)奏、年度激勵方案、日周月季年工作節(jié)奏，也就是年計劃、月策劃、周控制、日檢查都要嚴(yán)格執(zhí)行。

2，年度計劃是以結(jié)果為導(dǎo)向的過程設(shè)計、以結(jié)果為導(dǎo)向的過程管理、以結(jié)果為導(dǎo)向的過程控制。

3，公司管理系統(tǒng)的模型：1，路徑:目標(biāo)、架構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)、控制。2，流程：年計劃、月策劃、周經(jīng)營、日檢查。3，方法：選、訓(xùn)、考、用、留。4，工具：日、周、月、季、年會議表報系統(tǒng)。

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